种水好的精品翡翠为什么能一直涨涨涨？

喜爱翡翠的朋友们大家好，我是九章，作为一个资深从业者，浅谈一些经历和自己的看法，帮助大家从里到外用各种视角去看待种水型翡翠的现状以及未来趋势。本次只讲干货，满满的干货。

记得上周上绿货的时候，有老客户问我更喜欢色货还是种水货。

首先，仅是颜色和种水，这两者对于我来说是没有特别明显的偏好的，但熟悉我的老朋友都知道，我对净度有着非一般的执着，所以无论是色货还是种水货，只要是干净清爽的风格，我都超级喜欢，但现实中，因为翡翠生长的先天条件不同，无色或者淡色的种水型翡翠的净度会相较色货要好不少，并且高种水，天生的对净度就有加成。

也因此从心底来说，我更青睐种水货。
提前预告下，明天正式上新的镯子净度非常好哈哈~~~

明天要上的果冻镯，高端精品！

事实上，就目前的翡翠市场来说，喜欢种水货和色货的客户群体数量也的确是完全五五开的，但如果把客户群体的年龄往前压一压的话，种水货的受众将会呈现巨大的优势。
在线上消费者已普遍年轻化的现在，可以说种水货的市场简直不要太火！
但我们今年总共上了多少次种水货的？

说出来我自己都吓了一跳，都已经是十月底，2021年这一整年都没剩几天了，但这一年里，纯种水货的翡翠镯子我们只上了三次而已，总共仅仅三次！除了4月份的一场慢分享翡翠系列以及六月份的两次飘花上新，别的再无其他了。
原因其实众所周知，一是料子真的少，二是料子真的贵。

明天要上的果冻镯，高端精品！

必须要承认，如今种水货的市场行情是不理性的，或者干脆再说的直白点，是虚高的！
这听起来似乎不可思议，因为我们马上准备要上的要卖的正是种水货，竟然还有自己推倒行业风口的？真的有这种人？

是的，答案是肯定的，目前市场上种水货的价格的确都是虚高的，其溢价能力甚至远在色货之上，这在十几年前是不可想象的！

也正是因为如此，我们的上新率才这么低，因为整个种水型翡翠溢价的链路其实是一致的：源头第一波就是我们，其次是次级经销商，最后才是客户。

但现实是，我们都喜欢种水货，我们也都知道现在的种水货太贵，市场行情是不理性的；但它就是这么贵，就是这么牛批，且无论如何价格也都降不下来了！而且最气人的是，你说等一阵子能降一点吧那也行，但等了很久，它还在一直涨！

也曾想过就这样放弃做种水货吧，因为毛料实在太贵了，在这点上，我真的太能理解那些想买种水镯的美女的心情了，真的是一样一样的！因为心里始终有一块空白。

都说女人镯子的标配至少是有三个，一个是绿的，一个是冰的，还有一个是飘花，缺少了任何一个都是一种难以言说的遗憾。在目前种水货狂涨的现实面前，我们明知道不该有那种期待，但就是控制不住地想要填满这个空白，而且这种无力感，好像是再好看的色货也无法弥补的。

明天要上的果冻镯，高端精品！

而本次的手镯，正是我们一遍又一遍地反复筛选之下，用一季度上一次这种极限吹毛求疵的标准才好不容易弄到的具有两年前的物价竞争力的超值种水镯！

不客气的讲，以目前种水货的热度，这种品质的镯子，它就是市场行情3W以上的！而如果你最近逛过商场的话，绝对知道同品质的这种手镯，就是六位数的！

错过这次这种手镯，最大的损失，真的不是我们。

这个瓷瓷的镯子，价格让柜员拿起来瞄了一眼是4W8......下面的手镯种水稍好点，但仍远没到本次这种镯子种水品质的，价格是六位数......普通客户最多5折，员工2折，一年也能卖出几百个，别问我怎么知道的，这是我们工作室一个小伙伴的妈妈开的线下黄金玉石店，￣□￣｜｜......

对于翡翠尤其是种水货翡翠的涨价原因以及未来的趋势，可以大致概括为：疫情原因导致毛料紧缩（外部直接原因），直播行业的兴起主推种水货（内卷），以及头部商家的非理性引导（趋势）。

如果对此，大家的感受还不够强烈的话，那么我们不妨品一品下面的场景（业内人的危机感，真的已经让我愁的每天掉头发了！）

明天要上的果冻镯，高端精品！

种水好的精品翡翠上涨原因一：芯片涨价

在上周的色货上新时，我已经提到了目前国内翡翠市场的窘境，因为缺少高品质缅甸裸石原料的供应，导致国内翡翠供给远远跟不上高增长的需求，那么涨价就成了唯一的结果。

本以为国内玉石市场可以迎来一波利好，但事实远非如此，在短暂的一波库存清掉之后，明明手里有大把的意向客户但却苦于没有原料，只能干瞪着眼却无计可施，实在架不住这样坐吃山空的压力，这才导致了一些人选择铤而走险，在疫情之下仍去边境从事那些--以前可以模棱两可蒙混过关但现在“零容忍”的--走SI、偷DU、非法越界等不法行为，事实上也正是这些人破坏了好不容易疫情才控制住的局面，一有零星散发病例便是直接封锁几个星期甚至更久。最终玉石市场直接是陷入了一个死胡同：越有人想通过非正常渠道让国外的料子进来，越是进不来。
这才导致现在翡翠的价格持续狂涨。

明天要上的果冻镯，高端精品！

事实上，我们抛开玉石不谈，生活中涉及到的方方面面，也都与疫情造成的持续影响息息相关。昨天一个同学打电话来问我推荐买什么新车，因为他准备把他的奔驰E300卖掉了，一年多也就开了两万多公里。那个车我印象很深，因为当时也是我陪他去买的。刚开始我还在想才一年多的准新车卖掉多可惜啊，因为开票后的二手车折价率特别低，别说是开了一年多且里程数还不低，哪怕是刚出4S店的新车只要开票后也有落地打八折的说法，但结果令我极为震惊！他这个车在二手车商收购的报价甚至比在售同款新车的指导价还要高！

后来问了一些做汽车的朋友才知道，现在的大环境下，需要国外进口的配件进不来，芯片极其匮乏，国内现车奇缺无比，原本新车有几万的优惠全部取消，原价甚至加价售卖，没有现车只能收二手车，所以价格一路飙升。而新车呢，就算加价提车时间也已经排到年后去了，但即使这样，仍然是供不应求，看车订车的客户络绎不绝......

明天要上的果冻镯，高端精品！

唏嘘的同时应当看到在这背后，浓缩了和进口商品相关的各行各业的身影。

哪怕再不愿意接受，你也得承认，这就是目前的现状，且未来仍然会持续很长一段时间，举一反三下，玉石的涨价也非常正常了，最大的区别在于，包括汽车以及别的可持续生产的商品会随着未来疫情得到彻底控制之后价格回落，因为可替代的产品太多太多；而天然玉石等不可再生资源，即使在疫情得到控制之后，其价格仍会持续拔高，因为稀缺的属性赋予了它这种溢价能力。

正如我之前所说的那样，只要国内的经济不断在发展，消费市场不断在扩大和升级，翡翠对于有钱人的吸引力就会不断增强，自然它就会不断地涨价。

明天要上的果冻镯，高端精品！

种水好的精品翡翠上涨原因二：毛料市场直播的火爆

上周整整四天我都在余杭参加一场会议，为什么是在余杭，因为那里是阿里总部。
在会场里见到了很多老面孔，也有很多新面孔，同行也非常多，新面孔大都愁容满面，老面孔神态轻松，其中的一个老面孔去年就认识攀谈过，看着非常朴实无华的一个精瘦老头，实际却是一个超级大佬，全国有七个门面店还有好几个档口，神态轻松是因为从去年开始他把档口的人员配置主要放到了线上直播后，超高额的利润让老爷子乐的合不住口，我问他一天直播多久，答案是24小时.....不停歇的无缝直播......好吧......

可以说我是在那个圈子里略显奇葩甚至有点格格不入的一个老面孔。因为谁都知道现在的行业风口还是直播，尤其是玉石行业。夸张的店铺，销售额的90%以上是来自直播的，但我们依然没有这方面的打算。

可以说有个人的情感喜好在里面，因为小拉以及我本人都十分讨厌直播，极其地讨厌。

我也会刷某音，也会对某些梗或者段子一笑而过，但如果某音里有在直播的我会直接都一划而过，为什么？因为在一个相对封闭的直播间里，你没有更多渠道和心力跳出这个封闭的环境去合理地思考问题和看待产品本身。市场营销学里，这种行为叫做闭环。在这种闭环内你如果身陷其境是没有太多独立的思考能力的，倘若再适时地加上主播迷人的“三二一，走起”等一系列行为干预，那么韭菜们纷纷就引颈待割了。其实静下心来思考，某种程度上来说，这种直播间和你进入一个大型的封闭传销会场简直如出一辙！这事情，一般人我不告诉她......听懂掌声（哈哈哈哈，你看像不像......）

明天要上的果冻镯，高端精品！

种水货真的是好东西，但被炒到如今这种高位（和我们差不多品质的，我看到过好几个同行在卖中五甚至大五价位的！），有直播行业非常大的“贡献”：

顾客原来都是可以去实体可以看到一大批手镯直观地观看并且用以对比的方式，认可人无完人瑕不掩瑜本就是天然玉石会有的特性，如果你去过全国最大的批发市场，可以在几十万几百万件翡翠中去对比，你会发现瑕疵就是天然翡翠的特性而不可改变。

而现在，以往的这一购物状态转变成了如今的直播购买模式，这一模式到手的镯子只有一个，且都是在放大镜下观看一般，导致客户对瑕疵的理解偏颇而对完美度要求变得越来越不切实际。市场为迎合这一现象，更出于规避争议的选择，于是转而开始卖种水货。

如果单纯为了恰饭赚钱的话，我想我们这一年，早就可以上个几十次种水货了。

如果没有 --我们认可、也不会辜负客户期待-- 的那种性价比种水镯子，哪怕是风口，也宁可不卖，这就是十个月只上了三次的原因。

点到即止，相信懂的人一定懂。我们本就是一家个性鲜明的店铺，既有非常传统的习惯，也有非常小众的个性标签，无意与风口大潮抗衡因为也抗不过哈哈，但迎难而上的原则也是我们鲜明个性的一部分，相信也是老粉们一直青睐的原因之一。

归根结底一句话，直播火爆的背后则是巨大的利益链，而利益链的最大受益者是谁呢，当然是直播的头部商家，既是最大的既得利益人，也是规则的制定者。

明天要上的果冻镯，高端精品！

种水好的精品翡翠上涨原因三：头部定义规则

现实生活中我们的商品分类可以有无数个标准。

但在电商领域里只有两种商品，一种是标品，一种是非标品。

标品指的是规格化的产品，它的属性就是流水线、可复制可量产，比如美妆、家电、食品等；

非标品指的是无法进行标准化规格化分类的产品，典型的比如衣服，因为款型实在太多，但同样款型下仍然可以一定规模生产，而最极端的非标品就是天然玉石，因为每一件都不一样。

客观来讲，最顶级的头部主播，如我们熟悉的薇琦，他们在直播带货标品的时候，还是很有价格优势的，这涉及到主播的议价能力以及背后一整套供应链的逻辑，此处就不展开了。

但非标品呢？不好意思，他们几乎不会带货非标品，因为没有标品那种流水线的数量加成，就没有可观的佣金和利润。试想，难道指望一个坑位费就要几百万的顶级主播花半个小时讲两三件单品玉石吗？这不现实。

头部主播目前暂时还没有这种行为，但不代表头部商家没有。

事实上，某宝上最大的几家玉石珠宝店，几乎隔三差五地就会对客户直播洗脑，去试图重新定义规则和标准，没办法，越是头部掌握的话语权就越大，而她们想尝试去制定的规则对谁最有利，我想用脚指头也能想明白。

明天要上的果冻镯，高端精品！

我记得以前写过一篇，就是那些卖20-30万的翡翠的店，专攻击卖几千多元翡翠的店，反正就是那几句话“不够厚不够大，大的厚的才有价值”，然后就有天真幼稚的顾客拿着万把块钱预算要求什么：又大又厚又绿又完美的镶嵌，理由就是“那样的才有价值”。多聪明呀，但谁不知道呢？而且，能买得到吗？见到哪家卖真货的万把块钱能给一个又大又厚又绿又完美的翡翠绿蛋吊坠了吗？没有吧，醒醒吧，这就是现实啊！预算三五千问是高冰吗？有多厚啊，有5毫米吗？有多大啊，有一元硬币大吗？有纹吗，打灯也完美吗？所有这些问题中的要求，这都是三五十万的翡翠的标准呐。

可能真话很难听，但这就是现实。

也不要觉得很遥远，因为很有可能，你曾经或是现在也被身边的这种人影响过。

定义超越了正常石特性的这种超高标准才能排挤那些兢兢业业的从业者，而符合这种超高标准的产品，毫无疑问，种水货就是最佳人选。

这就是为什么现在市场上种水货的曝光度、流通量以及溢价能力要高于色货的核心原因。更可怕的是，目前来看，这种萌芽的趋势正在愈演愈烈。

明天要上的果冻镯，高端精品！