摩卡翡翠科普！理性看待翡翠手镯价位高低之间的界定

欢迎来到摩卡翡翠玉石交流频道，今天咱们聊聊如何理性看待翡翠手镯价位高低之间的界定

昨天有个顾客问我，是不是贵的手镯就意味着，完美一点？越贵就越完美，是这样吗？

答案是否定的。

请容许我再次强调：天然翡翠的价格，是一个全面的，综合的，系统性的评估，它是由种，水，色，工，瑕，净度，规格，克重，镯型等等等等方方面面组成的一个最终的价值，而不是由某一方面决定的；

同时，绝对完美的天然翡翠这个世界上是不存在的，即使几千万甚至上亿的翡翠，只要有心也能找出瑕疵来。

过分的强调完美度是不理性，不专业的体现。

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一：我们只能说，在价位更高点的翡翠上，整体的完美度会更好些。

如何理解呢?我们还是用人来做比喻。

我以中国的大学来做比喻，以下比喻有所不当，仅是为了帮助理解，请勿抬杠。

我们都知道清华北大是公认的中国最顶尖的大学，其次比如C9中的复旦，交大，浙大，南大等等，都是中国最一流的大学，那么我们都知道以目前的情况来说，基本上能进入C9高校的学生，应该是没有什么明显的偏科生的，我们就以"偏科"这一项当作翡翠的"完美度"吧，那么请问，北大的同学，真的没有一个是不偏科的吗？显然不是的。

那么比如我以浙江省内的三本学校为例，我们工作室边上的浙江水利水电学院，你能说人家的学生都是偏科生吗？显然也不是呀！

但是我们客观地说，整体上来说，北大的同学应该都会比复旦的同学平均分高一些，大致上是这样的吧？差距明显吗？对三门的同学来说也许差距看着也不明显，也就平均下来每门高那么几分吧，但对复旦北大的同学来说，差距是比较明显的，因为他们自己考过，自己亲身经历过，知道其中的不易。

好了，这个话题到此结束，我觉得不能再讲了，再讲会被人抨击，我这个例子举得太不恰当了。

这是昨天发给一个顾客的，我觉得这段话，非常客观而理性，也想分享给大家：

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看到一只种色条型价格都很惊艳的镯子，却总在挑刺它那一点点小瑕疵，仿佛心里长了一根刺，嫌弃它的小瑕疵；

而买到了那个相对完美的，又总觉得性价比没有那么高了;

其实，这恰恰说明:正是那点瑕疵，造成了它最终的低价格，你有多介意它，那么它当它相对完美时，就该值那么多钱;

同样的，当你买了那个相对完美的镯子时，你有多心疼那个价格，就应该包容那些相对不完美的，它为你省去了多少钱，就值得你付出那么多少的包容，毕竟相对完美的几万元的差价是真金白银需要你去赚出来的。

而如何在这之间做选择，那么就是购买者自己的实际情况。如果二者之间的差价对于你来说赚得是比较轻松，是你在的承受范围内的，那么当然是买更好的；

但如果你的预算就摆在那里，那么不止应该被包容，更应该非常理性的知道，自己的包容是极有意义的。

即使有一天我只卖那些六位数起步的镯子了，我也不会去贬低那些超值，有性价比的小瑕疵镯子；而同样的，即使我永远不会去卖几百万的镯子，我也不会否认几百万镯子的价值。

有些店铺会因为自己只卖高货就把有点小瑕疵的翡翠贬得一文不值，我觉得是人品有问题，你做人可以人为改进的前提下尚且不能十全十美，何况是大自然的杰作？再换个角度说，你卖20万的镯子就贬低2万的镯子不行，那么在20万之上还有200万的呢？难道在200万的镯子里，你这20万的镯子也一样一文不值吗？

显然不是的。

也因此，我个人在没卖这些镯子之前，就非常客观地讲过，无论何时何地何处，先明确自己的预算非常重要，我们做人，最不该做的就是欺骗自己。不卑不亢，诚实的面对自己的预算，在这个价位内选择适合自己的东西，才是最好的。

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二：我们认为，价位更高些的镯子，通常整体的净度会更好些。

当然这一点是相对的。比如2万的满色的，肯定没有1万的无色的，净度更好。

在比较时，我们只能同品类下比较，而不能跨类别比较，不同种类的没有可比性。有色的应与有色的比，无色的应与无色的比，纯色的应与纯色的比，多色的应与多色的比。

净度这一项，几乎是所有高价位镯子都拥有的特质，从几万到几十万或者几百万几千万，最终镯子的气质这一点，全部要靠净度来实现，有些实力买家也许不懂什么是净度，但她们会用实际行动来做选择，她也许说不出为什么这个镯子更喜欢，但我们内行人一看就知道，哦，她就喜欢净度好的。

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三：价位相对更高些的镯子时，它的短板往往会更少些，而整体更趋向于“均衡型”.

当然，这一点也是相对的。正如我第一条所说，和人一样，相对来说，价位更高的翡翠如同千军万马里杀出来的人中龙凤一般，整体可被攻击的短板会更少些，各个价值点来说会更均衡些。

比如你预算只有1万，但是就想买一条辣绿色的手镯，拥有“一长段规整辣绿”这种特质的可能无法实现，因为有门槛，但是我买一条飘几点点辣绿色的手镯行不行？一般来说，也难以实现，那么什么情况下，有可能控制在1万内呢？在它有明显短板的前提下。我举个极端例子，注意是极端例子：我花了10万本钱买了料子，只切出来一条辣绿手镯，自己戴了，戴了一个月摔地上摔成三截了，那么你觉得我如果要转手卖了，这镯子还能值10万吗？肯定不可能了，那么这个断成三截就是明显短板，也许你1万就能搞定了。（这是极端例子，这是极端例子，现实中不会真这样）.

那么，我们认为,一般来说，价格相对高些的镯子，明显的短板往往更少些。因为明显短板的会减分，最终要形成一个高价格，就要求它别的价值元素非常突出才行，这就类似一个人他100分的数学只能考50分，那么另外50分的巨大差距，他需要别的学科达到天才级别才能弥补这50分的差距，否则总分就不够门槛了。

所以，价位更高些的镯子里，也许它的种水不是特别特别突出，也许它的颜色也不是特别特别突出，但往往它的整体上来说，也没有特别特别减分的点.

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四：有些特质，是有门槛的。

举例，你如果想要一段干净+整齐+规则的鲜阳绿，一整段出现在一个镯子上，哪怕它底子再差再燥，哪怕它种质再不好，也不可能是几千元的东西。

举例，如果你想要冰糯种+一抹阳绿的组合，这种特质的镯子，它绝不可能是一两万块钱的东西，无论何时何地，因为它是有硬性门槛的呀。

那么这个特质，就是一个门槛。拥有这种特质的镯子，它必定在几万到十几万的这个价格里，无论你换了多少店，何时，何地，何处，若你想要拥有这种特质的镯子，那么除了立马提升预算，要么只能去买假货，别无他法。

并且，一般拥有这种“有门槛”的"特质"的镯子，它的这种“特质”恰恰也是增值最快，涨价最快的。这点说明什么？说明有些预算和要求严重不相符的顾客，你的预算明明在门槛外，却有不恰当的过分要求，今天买不到，明天只会更买不到，越等越买不到－－－－－因为这种“特质”是最增值的，它只会越来越贵。

为什么会有硬性门槛？因为这种“特质”它意味着天然翡翠的天然性，在整个翡翠界里的存在比例，存在于大自然之内它只会越来越少而不会多起来，又无法人为制造，而你我不过是大自然的搬运工，它的成本决定了它的价格, 它的供需关系又决定了它只会越来越稀少，越来越贵。

所以，除了提升预算，让自己的要求走向合理，或者去买个假货，别无他法。

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请记住:阻碍那些有点小纹裂的阳绿没有变成3万元而只要8000元的，正是那些小纹裂，若你没有准备好3万无，请包容它的小纹裂；