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买翡翠讲究:好心态成就好缘分,喜爱翡翠的朋友大家好,我是拥有十年鉴定经验的草根翡翠人,对翡翠有自己独特的见解,给大家讲的也都是真正的内行翡翠知识,如果您在挑选翡翠手镯的时候遇到问题,或者需要鉴赏翡翠手镯都可以问我,信任是从接触彼此到慢慢了解的过程。
文章有点长,但全是干货知识,请耐心看完~
其实我们都知道翡翠等珠宝首饰属于非生活必需品,如果说非要讨论它的作用,它饿了不能当饭吃,冷了不能当被子盖,病了也不能当药医,所以这样看来它真的是一无所用的东西。
但是首先它是一件美的产品,虽然没有给你带来物质上的满足,但是却给了你一种逾越的精神享受,它是为你服务的,如果买的时候就在想着怎么占便宜,这也要好,那也要好,又要这样,又要那样,要求一大堆,这儿比比,那儿问问,到处找认同感,但是预算又跟不上,这样子的心态其实不如不买,真的,心态上还没到达消费翡翠珠宝的阶段。
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所以我就萌生了写这篇文章的想法,如果你对翡翠的认知或者是心态还没有完全摆正的话,以下两种情况你是不适合买翡翠的。
一、心理期望的预算远远高于市场第一手批发价的时候,坚决不要买!
二、手上闲钱不太多,但是却期望购买的手镯快速增值变现,在这样的心态下,坚决不要买!
如果你是属于以上两种情况还是多学,多看不要碰翡翠,买翡翠讲究量力而行,是玩翡翠的重要心态。许多翠友存点钱很不容易,轻易购买价格几万,几十万的翡翠,心理负担太重了,在这样的心态下,期望翡翠手镯的种水“再通透点”“绿色再浓艳一点”“绿色再扩大一点”“价格再便宜一点”,在这样的心态下,很容易掉入便宜的“陷阱”而大吃其药。而在我的认知当中,高档翡翠,只有买下以后,并且过了几年,才能恍然大悟:我买的翡翠居然又涨价啦!
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一件品质好的翡翠它一定是保值并且有增值价值的,并不是很多顾客想的那种:用一万元的预算去买一个翡翠手镯,戴了2年之后想以2万块钱卖出去。这种一会想当买家一会想当卖家的投机心理,非常要不得,且带着这样目的去选翡翠,极大概率是买不到好翡翠的。
我曾经碰到过一个顾客买了一个四千多的镯子,从那以后,只要我上新一次手镯,她就会来问一次:
当我上种水货的时候,提到种老的镯子很有潜力,她就过来问:我买的这个镯子种老吧?
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当我上色货的时候,提到正绿色很有价值,一定会是未来翡翠增值最快的价值点,她就过来问:我买的这个镯子是正绿色吧?
我上轮胎镯的时候,提到很多高端货一般都是规整大气肥美,她就过来问:我买的这个镯子是轮胎镯吗?
当我上飘花手镯的时候,提到飘花是所有镯子里最具意境和韵味的,与翡翠本身的人文价值完美契合,好的飘花价值极高,她又过来问:我买的这个镯子是飘花手镯吗?
我:简直无语!
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以上内容没有半点夸张,从她买走那个4千多的手镯那天算起,前前后后差不多两年多的时间里,她来问了我不止20次,给我的感觉就是:好像她在我这买的不是一只戴在手上的镯子,而是一只股票,是一只能下金蛋的鸡。
其实我在实际的销售过程中遇到的大部分顾客,80%左右基本都是很正常,也比较有包容心的顾客,大家想要花更少的钱买到更好的东西,这是很正常的心理,谁不想如此呢?但是买卖这个东西,必需要建立在可以实现它的行情之上不是吗?
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有部分顾客买到不满意的翡翠,我觉得主要问题是对自己的需求了解得不够清楚:比如她已经知道2万元能买到的手镯大致是怎样的,也是理性比较的人,讲得通道理,那么需要做的仅仅是个取舍。这只飘花不是她喜好的点所以不满意,换个阳绿的,虽然种水不好,但却能达到她心中的那个审美点,她就会满意。
但是还有一部分顾客,她是永远都无法买到让她自己满意的翡翠的。这部分顾客就是完全不了解翡翠这个东西有多贵,说得难听一点的大实话就是:人心不足,太贪,包容力还低。
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人都有追求美的心理,谁不喜欢又绿、又透、又润、又干净、又完美的好东西呢?但是你的要求就在那里,怎么也降不下来,换成别的,你就是看不上,如果是这样的心态就果断放弃吧。好的翡翠不便宜,它真的贵,我也觉得贵,预算达不到,咱就不买,不买又不会死,又不是吃饭,十天不吃会饿死,对吧?好心态才能成就好缘分。
我想我这篇文章已经很好的阐述了,买翡翠讲究:好心态成就好缘分,觉得文章不错请点赞、关注,转发,让更多的人看到,还有不懂的可以下方留言评论或者私信探讨都可以,有问必答!
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