凌晨12点半，本该激情的午夜，在这里却是格外的喧嚣，灯火通明的白炽下，聚集着南来北往的寻梦人。


一部手机，一盏补光灯，混合着人群的嘈杂，在这里筑起了让陌生人震撼的直播风景线，直播带货在今天已不是什么新鲜事，但如果你是第一次身处这里不免也会有情不自禁的感叹。
这里是云南边境的珠宝直播夜市，玉出缅甸，姐告为岸，得天独厚的地理优势，让瑞丽这座边陲小城成了无数寻梦人的福地。


市场汇聚着天南地北的商人，珠宝玛瑙，琥珀蜜蜡，包括各种宝石，但凡你已见过听过的石头，在这座玉石带动下的小城几乎都能寻到它的踪迹。


信息时代的到来，让这座边陲小城迅速脱颖而出。短短的几年电商就把这里原本神秘的行业收缩在了屏幕之内。快节奏的互联网除了颠覆这里的行业也重塑了市场的商业格局。


在很多寻找机会的人眼里，这里是积累财富的捷径。不仅有财富的热点，视觉的盛宴，还有一夜暴富的梦。


阿伟是一个来自贵州的小伙儿，十年前的一个偶然机会让让他接触到了玉石行业，2年学习，4年奔波，4年直播，如今已是市场的一张老面孔。主播的生活也让他习以为常，每天都拿着手机穿梭在这里的大街小巷。创业者的世界没有容易二字，背后都是道不尽的心酸。他也是这里大多创业人的真实写照。


迅猛发展的电商，让所有的人都始料未及。小城镇从几千商家到数十万的从业者仅用了短短几年时间。红利浪潮退去的当下，如今的直播似乎比任何时候都要艰难。
红利时代的谢幕供需关系的紧张，平台费用的叠加，再加上今年的疫情，让来这里寻梦的大多数都已激情荡去。二八生存法则的背后，更多人都成了光鲜亮丽的配角。成熟的电商格局下，年薪百万的主播在这里比比皆是，但电商的生态实际比现实更为残酷，强者越强、弱者淘汰，梦想和生存都在一念之间。这些背井离乡为梦想追逐的人们，更像是进京赶考一样。无形的博弈都已回归到了自身的沉淀。


已经十多天没开张了，阿伟也是早早就来到市场，对于直播带货这个行业人气一旦散了就很难再聚了，所以他不能有丝毫的怠慢。最近的客流量和销量都有些下滑，这让心态很好的阿伟，也倍感压力。直播间少的时候只有几个客人在线，多的时候有20几人，比起一些成熟的团队，阿辉的直播间略显冷清。没人说话阿伟去跟自己独白，聊天看货，有时候一聊就是大半天。


阿伟在缅甸做过三年代购，会讲一口流利的缅语，不过在国内直播，这并不算一个加分的特长，因为这里生活的缅甸人大多也都会讲中文。
缅甸今年的疫情加重，主流市场已经关闭了大半年，阿伟原本的计划是，熬过今年撑过疫情以后回到缅甸直播代购，但这看起来并不是一件容易的事。因为他的专长是代购品质戒面，但在直播里，这类客户在没有基础信任的支撑下，少之又少，半个月能碰上一个都算幸运。直播间的人气低迷让他更多的时间都是在帮一些熟悉的客户，四处找货，一个成熟的直播间在今天至少需要6到7人来运营，火热一点的会有二三十人做着前后的忙碌。


为了缩减运营费用，阿伟的团队只招了两个，主播他一人担当，平日里就带着这两个搭档，每天都要忙碌超过14个小时。日常的三餐基本也都是路边的快餐。三人团队的廉价组合也是这里最常见的家庭式直播间。主播这份工作不仅是体力活也是脑力活，要常年累月坚持下来更是个毅力活。在没有成正比收益的直播间坚持是需要很大的勇气。

阿伟直播的时候：这边呃，今年实在是难熬啊，都不容易，翡翠是一样的翡翠这行当，特别是属于奢侈品的话，本来就不是生活必需品，他更有他不如不如意的地方。

流量成本过高的当下，大部分的带货直播间其实都陷入了困境，行业并不像大家看到了鲜亮。互联网的节奏，实在太快太快。转瞬即逝的商机，淹没了大多数的梦想。这些背井离乡的创业主播，从追逐年薪百万的梦想，到苟求生活的边缘，好似一朝一暮。


饱和市场的残酷竞争，留给他们的生存缝隙已越来越小，所谓的努力，已不知是在挣扎中坚持，还是为自己的放弃，不留遗憾，活着不知道从什么时候开始，已经成了他们苦涩的口头禅。光鲜亮丽的直播代购背后，更多人都只是随波逐流，漂泊在世人都以为的繁华寂寞。


为梦想坚持着自己的坚持，也许只有这抹路灯下的冬夜，才懂感叹这些坚守黎明者的辛酸，

阿伟常说：坚持，只能说坚持是胜利，熬得住，那就出众，熬不住，那就出局。

直播创业不易，切勿盲目涉足！2016-2021,5年时间瑞丽市珠宝从业者增长了500%

我们都在用力的活着，致敬每一个寻梦人！