凌晨12点半,本该激情的午夜,在这里却是格外的喧嚣,灯火通明的白炽下,聚集着南来北往的寻梦人。
一部手机,一盏补光灯,混合着人群的嘈杂,在这里筑起了让陌生人震撼的直播风景线,直播带货在今天已不是什么新鲜事,但如果你是第一次身处这里不免也会有情不自禁的感叹。
这里是云南边境的珠宝直播夜市,玉出缅甸,姐告为岸,得天独厚的地理优势,让瑞丽这座边陲小城成了无数寻梦人的福地。
市场汇聚着天南地北的商人,珠宝玛瑙,琥珀蜜蜡,包括各种宝石,但凡你已见过听过的石头,在这座玉石带动下的小城几乎都能寻到它的踪迹。
信息时代的到来,让这座边陲小城迅速脱颖而出。短短的几年电商就把这里原本神秘的行业收缩在了屏幕之内。快节奏的互联网除了颠覆这里的行业也重塑了市场的商业格局。
在很多寻找机会的人眼里,这里是积累财富的捷径。不仅有财富的热点,视觉的盛宴,还有一夜暴富的梦。
阿伟是一个来自贵州的小伙儿,十年前的一个偶然机会让让他接触到了玉石行业,2年学习,4年奔波,4年直播,如今已是市场的一张老面孔。主播的生活也让他习以为常,每天都拿着手机穿梭在这里的大街小巷。创业者的世界没有容易二字,背后都是道不尽的心酸。他也是这里大多创业人的真实写照。
迅猛发展的电商,让所有的人都始料未及。小城镇从几千商家到数十万的从业者仅用了短短几年时间。红利浪潮退去的当下,如今的直播似乎比任何时候都要艰难。
红利时代的谢幕供需关系的紧张,平台费用的叠加,再加上今年的疫情,让来这里寻梦的大多数都已激情荡去。二八生存法则的背后,更多人都成了光鲜亮丽的配角。成熟的电商格局下,年薪百万的主播在这里比比皆是,但电商的生态实际比现实更为残酷,强者越强、弱者淘汰,梦想和生存都在一念之间。这些背井离乡为梦想追逐的人们,更像是进京赶考一样。无形的博弈都已回归到了自身的沉淀。
已经十多天没开张了,阿伟也是早早就来到市场,对于直播带货这个行业人气一旦散了就很难再聚了,所以他不能有丝毫的怠慢。最近的客流量和销量都有些下滑,这让心态很好的阿伟,也倍感压力。直播间少的时候只有几个客人在线,多的时候有20几人,比起一些成熟的团队,阿辉的直播间略显冷清。没人说话阿伟去跟自己独白,聊天看货,有时候一聊就是大半天。
阿伟在缅甸做过三年代购,会讲一口流利的缅语,不过在国内直播,这并不算一个加分的特长,因为这里生活的缅甸人大多也都会讲中文。
缅甸今年的疫情加重,主流市场已经关闭了大半年,阿伟原本的计划是,熬过今年撑过疫情以后回到缅甸直播代购,但这看起来并不是一件容易的事。因为他的专长是代购品质戒面,但在直播里,这类客户在没有基础信任的支撑下,少之又少,半个月能碰上一个都算幸运。直播间的人气低迷让他更多的时间都是在帮一些熟悉的客户,四处找货,一个成熟的直播间在今天至少需要6到7人来运营,火热一点的会有二三十人做着前后的忙碌。
为了缩减运营费用,阿伟的团队只招了两个,主播他一人担当,平日里就带着这两个搭档,每天都要忙碌超过14个小时。日常的三餐基本也都是路边的快餐。三人团队的廉价组合也是这里最常见的家庭式直播间。主播这份工作不仅是体力活也是脑力活,要常年累月坚持下来更是个毅力活。在没有成正比收益的直播间坚持是需要很大的勇气。
阿伟直播的时候:这边呃,今年实在是难熬啊,都不容易,翡翠是一样的翡翠这行当,特别是属于奢侈品的话,本来就不是生活必需品,他更有他不如不如意的地方。
流量成本过高的当下,大部分的带货直播间其实都陷入了困境,行业并不像大家看到了鲜亮。互联网的节奏,实在太快太快。转瞬即逝的商机,淹没了大多数的梦想。这些背井离乡的创业主播,从追逐年薪百万的梦想,到苟求生活的边缘,好似一朝一暮。
饱和市场的残酷竞争,留给他们的生存缝隙已越来越小,所谓的努力,已不知是在挣扎中坚持,还是为自己的放弃,不留遗憾,活着不知道从什么时候开始,已经成了他们苦涩的口头禅。光鲜亮丽的直播代购背后,更多人都只是随波逐流,漂泊在世人都以为的繁华寂寞。
为梦想坚持着自己的坚持,也许只有这抹路灯下的冬夜,才懂感叹这些坚守黎明者的辛酸,
阿伟常说:坚持,只能说坚持是胜利,熬得住,那就出众,熬不住,那就出局。
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